Lorsque vos clients soulèvent les objections ou questions suivantes, Dell Financial Services est le partenaire qui peut vous aider à y répondre et donc vous permettre de conclure un plus grand nombre de ventes.

• Nous ne disposons pas d’un budget annuel en informatique suffisant pour nous permettre d’acquérir la solution dont notre entreprise a besoin. 
• Toutes les dépenses doivent recevoir au préalable l’approbation de la direction, ce qui prend du temps. 
• Suite à une coupe budgétaire, je préfère mettre à niveau mon équipement existant plutôt que d'investir dans du matériel neuf. 
• En raison de nos contraintes budgétaires, nous conservons notre matériel informatique sur des périodes allant de 4 à 5 ans et nous ne le remplaçons pas à intervalles réguliers. 
• Je suis contraint d’acheter et de déployer du matériel informatique en une seule étape 
• Nous envisageons un accroissement de nos activités, mais nous ne sommes pas encore certains de la manière dont financer l'acquisition des solutions informatiques dont notre entreprise a besoin pour assurer sa croissance à moyen et long termes. 
• Nous ne savons pas comment procéder pour optimiser la rentabilité de nos investissements informatiques 
• Outre la vente de matériel informatique, quels avantages pouvez-vous offrir à notre entreprise ? 
• La mise au rebut des ressources informatiques et la suppression des données coûtent du temps et de l'argent à notre entreprise. 
• Comment puis-je procéder pour réduire le coût total de propriété de notre entreprise ? 

Solutions

Pouvoir d’achat du budget optimisé
Les clients n’ont pas dès le départ à payer la totalité de leurs équipements et services. Leur paiement est en effet étalé tout au long de la durée de leur utilisation et ne nécessite donc pas de mise de fonds initiale.

Budgétisation prévisionnelle plus exacte
Le montant des paiements restant le même tout au long de la durée du contrat souscrit, les clients ont plus de visibilité sur leurs dépenses. La gestion de leurs flux de trésorerie peut également s'en trouver améliorée et les lignes de crédit déjà approuvées peuvent être plus facilement conservées.

Diminution des fonds de roulement
Le paiement étalé des équipements au fil de leur utilisation libère des fonds qui peuvent alors être alloués à d'autres projets au sein de l'entreprise.

Programme d’actualisation des technologies
Tout au long de la durée du contrat souscrit, nos options d'actualisation des ressources permettent aux clients de profiter des technologies les plus récentes en cas de besoin.